В России резко выросло число рекламных и кадровых агентств — часть из них вовлечена в вербовку контрактников

В 2025 году в России зарегистрировали более 37 000 новых рекламных агентств — втрое больше, чем в довоенном 2021 году. Рост продолжился и в 2026 году: только за первые шесть месяцев появилось свыше 23 000 новых компаний с этим видом деятельности. Для сравнения: в 2021–2022 гг. ежегодно регистрировалось чуть менее 13 000 таких фирм.

Ускорение регистраций началось в 2023 году (рост около 20%), в 2024‑м прирост составил примерно 42% — почти 22 000 новых компаний. При этом общий рекламный рынок рос заметно скромнее: около +24% в 2024 году и +8% в 2025‑м.

Связь с вербовкой контрактников

Всплеск регистраций рекламных фирм совпал с периодом активизации вербовочных кампаний. Набор кандидатов на контрактную службу часто осуществляется через агентства, ИП и сети рекрутеров: от размещения рекламы до прямого сопровождения потенциальных контрактников до военкоматов.

С начала войны в России создано более 110 000 рекламных организаций (включая ИП) — свыше 99 000 из них оформлены как индивидуальные предприниматели. Параллельно резко выросло и число кадровых агентств: 1470 новых компаний в 2022 году, 2035 в 2023‑м (+38,4%), 2753 в 2024‑м (+35,3%), до 3167 в 2025‑м (+15%). В первом полугодии 2026‑го зарегистрировано уже 3218 компаний и ИП — больше, чем за весь 2025 год. Всего с начала войны появилось свыше 12 500 кадровых агентств, из них почти 10 000 — ИП.

По состоянию на апрель 2026 года контракты на службу в ВС РФ подписали около 1,5 млн человек: более 490 000 в 2023‑м, примерно по 450 000 в 2024 и 2025 годах и около 137 000 к концу апреля 2026‑го.

Методы и организация вербовки

В регионах администрации передают планы по привлечению контрактников предприятиям и госучреждениям, иногда сопровождая это формальными распоряжениями. В отдельных субъектах формулируют конкретные квоты: например, предприятия с 150–300 сотрудниками могут быть обязаны подобрать двух кандидатов, с 300–500 — трёх, с 500 и более — пятерых.

Те организации и предприниматели, которые не могут или не хотят предоставлять сотрудников для контрактной службы, часто вынуждены оплачивать услуги посредников — кадровых агентств и рекрутеров. Последние в большинстве случаев регистрируются как ИП и продвигают свои услуги через рекламу в социальных сетях и мессенджерах.

Типичный путь вербовки включает: покупку или аренду баз данных «прогретых» кандидатов, лидогенерацию, сопровождение кандидата от дома до военкомата и организацию переезда. Рекрутеры нередко действуют сетевым способом: платят не только за подписанные контракты, но и за каждого нового привлечённого рекрутера.

• Часто предлагают вакансии с обещаниями «службы в тылу» или работой в штабе — затем реальность может оказаться иной.
• Предлагают обучающие курсы по вербовке и инструктируют, где и как искать кандидатов: деревни, вокзалы, стройки и другие транспортные узлы.
• В чатах рекрутеров обсуждают регионы с повышенными выплатами и различия медкомиссий: в одних регионах берут кандидатов с хроническими заболеваниями, в других — более строгие требования.

В качестве коммерческих услуг на рынке предлагают базы контактов: от отдельных номеров по цене около 1 500 рублей до пакетных предложений. В одном из примеров тестовый пакет для начала сотрудничества стоил порядка 30 000 рублей и включал около 40 кандидатов; более крупные пакеты предлагались за суммы порядка 98 000 рублей (ок. 200 контактов) и от 353 000 рублей (до 1 000 контактов).

Финансовые стимулы для рекрутеров и посредников значительны: в ряде регионов обещают по 100–150 тысяч рублей за каждого приведённого контрактника, встречаются переводы по 400 тысяч рублей; максимальная объявляемая выплата для контрактов в Москве — до 1,25 млн рублей.

Анализ публичных бюджетов показывает, что регионы потратили на работу рекрутеров и соответствующие программы миллиарды рублей — по доступным данным сумма превышает 7,7 млрд рублей, причём реальные выплаты, вероятно, выше из‑за непрозрачности части расходов.

Риски и возможные злоупотребления

Эксперты и участники рынка предупреждают о рисках использования рекламного бизнеса и кадровых услуг для отмывания бюджетных средств: по документам расходы могут проходить как оплата за рекламные кампании с завышенной стоимостью и сомнительным эффектом. Кроме того, сети вербовки создают давление на сотрудников и их окружение — встречаются случаи, когда работников просили агитировать коллег и членов их семей.

Рост числа ИП на рынке рекламных услуг также затрудняет мониторинг и оценку реального оборота отрасли: индивидуальные предприниматели не обязаны публиковать полную финансовую отчётность, поэтому оценить поток средств и степень вовлечённости в вербовочные схемы сложно.

В совокупности наблюдаемый рост числа рекламных и кадровых агентств и возникающие практики формирования сетей вербовки ставят вопросы о прозрачности расходов, законности методов привлечения людей и ответственности организаций, которые вовлекаются в эти процессы.